A、换季时机的确定

    换季时需要考虑和注意的事项如下：

（1）上一季商品的出清状况

    如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季；如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。

（2）新一季商品准备的情况

    公司总部商品是否如期交货？商品准备的情况将直接影响换季作业。

（3）服装店货品周转率

    若周转率低，可先安排换季；反之，周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握最后的机会做商品出清。

（4）气候的变化

    换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。

（5）商场的换季时间

    店中店必须配合所在童装商场的换季时间。

（6）换季广告

    换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的童装商品就不应该再在卖场里出现。

B、换季前期作业

    按进货作业中童装商品配送前置作业所述，应考虑以下各点要求：

（1）童装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。
（2）各童装店的商品组合计划。
（3）当季商品规划的风格与主题。

C、换季商品处理

    由于童装季节性明显。且童装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存便成了最令服装店经营者头疼的问题之一。若不处理，货压得越久贬值就越厉害。最后可能变得一钱不值。若进行低价抛售，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。那么，服装店如何处理不断增加的换季服装呢？

（1）适度特卖

    任何一个服装店铺想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠劵、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

（2）寻找特殊的销售渠道

    当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

      现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，店铺经营者也可以考虑与这些公司合作。

（3）用库存品交换广告

    毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是允许用货品来冲抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益